長沙建材品牌策劃長沙石材行業的品牌突破——石間倉品牌創建

石間倉品牌創建

項目名稱：石間倉

項目行業：裝飾石材行業

合作時間：2017年

合作內容：品牌策劃，品牌VI視覺設計，門店形象設計，品牌整合營銷

合作背景：石間倉前身是做瓷磚藝術背景墻及羅馬柱定制的公司，鑒于瓷藝背景墻的逐漸被市場淘汰，2016年嘗試踏入天然石材銷售及加工行業，品牌原名麥德樂。首家店選址于長沙喜盈門建材市場，由于高昂的門店租金以及初次踏入天然石材行業，門店面積僅100余㎡，經過一年左右的運營，創始人熟知了石材行業后，發現這個傳統行業有著許多有待優化的空間，并決定將店面開設在成本更低的位置，以及更大的體驗空間，有了這個朦朧的想法后找到我們東聯品牌整合創新機構咨詢，于是有了以下合作內容.......

品牌策劃：東聯不光是首家品牌整合創新機構（品牌策劃+品牌設計+品牌營銷），前身更是有12年裝飾行業經驗的裝飾公司，石材作為裝飾行業產業鏈上的一個環節，我們對其行業的理解程度以及相關產業鏈上的生態狀況非常熟悉，本次合作經過更深入行業調研后，我們決定策劃打造一個湖南石材業第一品牌，給自己定義為石材業黑馬，顛覆行業的角色。首先我們將項目包裝定義為：湖南首家明碼實價石材綜合板倉，并為品牌重新取名“石間倉”，首店面積規劃3000㎡（自營2000㎡，生態鏈合作聯營1000㎡），選址東岸陶瓷中心，極大的壓縮了店面租金成本的同時，得到了超大面積的展示效果，店內石材全大板展示，明碼實價，所見即所得。

基于我們對裝飾行業的理解與經驗以及本輪的深度調研，我們分析得出：

1.客戶對石材店的信任成本奇高，由于多年的行業亂象（虛報價格，看A貨給B貨等）使得客戶對石材店充滿防備心理，銷售的最大難點在于取得客戶信任。

2.由于石材的非標屬性，使得多年來石材行業的普遍盈利模式靠加工及施工過程中的很多灰色操作，客戶很難得到確定性產品結果，這個行業多年來都沒有出一個被行業和客戶都認可的“品牌”

3.很多漂亮的石材，長沙市場很少有人去銷售，大家都困在那些常見石材品種里惡性競爭，室內設計師也對石材品種不熟，工藝不太了解，沒人愿意去承擔新品推廣的任務。

4.客戶的石材消費售前體驗很差，得不到相對直觀的視覺體驗（大部分店面小，客戶看小樣，也沒有很好的情景樣板間感受），也缺乏很好的設計支持（大部分店面就是出個CAD圖，而且客戶自己請的室內設計師大部分也不太懂石材）

所以對石間倉的品牌輪廓就進行了初步的描繪：

明碼實價---現貨大板展示---更多石材新品----情景式體驗空間---高水準設計方案

品牌設計：

我們為石間倉品牌做了完整的品牌體系設計,包含品牌視覺識別系統，語詞系統以及門店空間系統。

LOGO及主題

門店實景

品牌營銷推廣：我們為石間倉梳理規劃了完整的營銷體系和品牌推廣體系，營銷戰略上我們聚焦于“小區+家裝設計師渠道”，小區營銷戰術上采用“超級用戶+團購活動+設計工作室聯合活動+品牌聯盟活動”，對重點小區的營銷全場景+全渠道的覆蓋式推進，如江山壹號小區取得的成果顯著，設計師渠道開展戰術中，我們策劃多了多次的設計主題沙龍活動，讓眾多的家裝設計師更多的了解石材工藝，石材新品，了解石間倉，目前長沙有超過700位主流家裝設計師到訪過石間倉門店，其中有眾多設計師有過項目合作。

品牌推廣體系建設也比較完善，通過運營的逐步見效，品牌推廣的力度也有規劃的加強，目前已開發建設了微信自媒體平臺，三網合一品牌官網，云端產品庫系統，線上廣告投放方案等。

官網效果

微信公眾號效果

云端產品庫效果圖

項目成果：2017年9月開業至今不到一年時間，品牌知名度得到驚人的提升，且家裝設計師與客戶自發口口相傳，品牌認可度極高，通過去年幾個月的初步運營和推廣，2018年上半年已經實現平均每月銷售額400萬左右，全年保底3000萬，力爭5000萬。

長沙東聯品牌整合創新機構致力于湖南中小企業的品牌創建&品牌升級，提供品牌策劃&戰略，品牌設計，品牌營銷推廣，施工執行一體式解決方案，讓商業更簡單！