長沙店面裝修設計-從滿足消費需求向挖掘消費需求的轉變——這才是“下半場”思維

零售商業不在是簡單的填鴨式邏輯

——消費者缺什么我們就給什么

這一點可以從我們犀牛集成店裝這個項目誕生來說明

開店客戶對裝修公司的需求是

希望裝修公司能提供施工品質尚可

效果尚好的工程解決方案

如果我們把這套解決方案當成一款產品的話

可以深層次的想一下

客戶購買這份產品是想解決什么問題？

這樣我們可以很容易的推導出

需要解決的是如何利用這份產品來實現盈利！

這才是客戶更深層的需求

而我們犀牛也是在深挖客戶需求后

不斷調整自身的服務框架

通過這個例子

我們舉一反三

消費者在購買水果時更深層次的需求是什么

在吃一頓飯的時更深層次的需求是什么

在購買零食時更深層次的需求是什么

換個角度思考

客戶購買我們提供的產品是要解決什么問題

你的市場將比對手大很多！